房地产政策组合拳相继落地，各地楼市都发生了微妙的变化。对于房企而言，销售和回款压力仍存，去库存仍是首要任务之一。趁着政策调整，房企也不断进行自我调整和创新，撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创新营销正不断涌现。
10 月 5 日晚，中国女篮获杭州亚运会金牌，远达队员李梦、王思雨、韩旭表现出色，成为带队取胜的关键。四川远达集团分别奖励三名队员中国元谋 · 远达温泉康养城 68㎡住房一套。
在这两年的深圳楼市中，新盘促销打折并非新鲜事，但与以往开发商的 买一套房子，送一个车位 ，又或者是送 loft 公寓不同的是，这次龙华区的住宅项目富基云珑府推出的 买一送一 ，是买一套云珑府房子，送东莞一套房子的部分首付或深圳大鹏区的一套统建楼。
此次促销一共两种方案：方案一是购买 123㎡户型的新房，赠送东莞一处新房项目首付款的 17% 至 20%；方案二是购买 123㎡或 155㎡的新房，赠送大鹏新区一处统建楼项目 69㎡或 84㎡的新房，这些新房项目为同一开发商的项目。
有业内人士表示，虽然是 买一套送一套 ，但噱头效果可能大于实际预期。在这背后，也折射出开发商资金回笼的压力。该项目备案均价约 6.4 万 /㎡，每套总价区间在 710 万 -1016 万 / 套，开盘至今 8 个多月，只卖出去了不到 30 套，去化率在 1 成左右。
在过去市场火爆期间，深圳新房往往供不应求，也经常出现 日光盘 ，但这种情况从 2021 年下半年开始发生改变，受整体行业下行及新房供应量不断增加等因素影响，深圳新房市场也回归稳定， 日光盘 数量也锐减。
在此背景下，打折促销也成为开发商加速去化的重要举措。比如，在南山华侨城片区，绿景白石洲璟庭开盘推出了包括 VIP 登记 95 折、冻资 100 万享 95 折、准签享 98 折等在内的折扣。在福田沙嘴片区，金地环湾城根据付款方式不同，推出一次性付款打 93 折、按揭 94 折，还赠送半年物业费等活动；在龙华大浪片区，星河星悦云邸更在开盘当天推出 88 折的活动。
目前，上海远郊盘回暖仍不明显，有某新房推出广告 首付 30 万元起安家上海 。据了解，该 30 万元的并不是首付款，也不是首付分期，而是之前的 贴息贷 ，也称 首付贷 。该贷款方式需要有第三方担保人帮忙申请（要求 59 周岁以下），由第三方担保人向相关机构申请 贴息贷 款项审批下来后，第三方担保人将贷款转给购房客户，购房客用这笔资金支付首付款，开发商实际收到的不是 30 万，而是完整的首付款。
4、花式促销：马拉松奖励 10-15 万房票、买房送黄金、买房可免费坐 10 年地铁、 好麦房 、 聚划蒜
为了冲刺年中业绩，河南建业重磅推出的 小麦大蒜换房子 ，在地产圈炸开了锅。据建业旗下项目所发布的宣传海报显示，他们的这次活动，可以用小麦抵扣房款，按照 2 元 / 斤收小麦，最高可抵 16 万房款。在另一个项目上，建业又推出了大蒜换房计划，5 元 / 斤收大蒜换房子。据说活动一推出，蒜农们就踊跃拿着大蒜去建业楼盘换房，活动推出 16 天，就成交了 86 万斤大蒜，项目来电 2859 组，到访 852 组，成交了 30 套三亿体育注册登录。
受到这个营销手段的启发，后续市面上推出 啤酒换房 、 大米换房 、 棉花换房 西瓜换房 水蜜桃换房 等；以高于市场价收购农产品，吸引农民来买房，其实就是把原有的优惠或营销成本，换个名头推出，刺激购房需求。
农作物换房的风头刚过，广西南宁轨交地产又推出买房可免费坐 10 年地铁。
房企在花式促销方面的点子总是层出不穷。近日， 马拉松前三奖励 10-15 万房票 火出圈，这其实是去年 8 月在昆明举办的山水白鹭湾山地半程马拉松，因为奖金是冠军奖励 15 万，亚军 12 万，季军 10 万的购房抵用券，受到网友的吐槽 奖了，又好像没完全奖 。
（1） 买房抽大奖 ，发放购房消费券，买房送家电大礼包等房企常规营销方法，正式纳入各城楼市新政的刺激措施中
买房抽大奖、最高奖励 50 万 ，看到这样的营销广告，可能以为是哪家开发商搞出的卖房大招。这其实是江西九江最新出台的稳楼市新政中的促销措施。近日，九江市发布 25 条稳楼市新政，包括取消限购政策、实行购房补贴和契税补贴、换购住房退税优惠、 买房抽大奖 最高奖励 50 万元等。九江楼市新政最亮眼的地方是把卖房促销具体优惠写入救市政策中。
本应出现在楼盘营销策划案中的促销文字，列入政府楼市新政的正式文件中颁布执行，其权威性远比开发商带噱头的卖房抽奖套路活动更令人信服。
近日安徽黄山发布楼市新政，其中备受关注的一条是，支持外来市民来黄购房，对外地市民购房给予旅游一卡通年票、公交年卡等，对外地市民组团来黄一次性购买 10 套（含）以上新建商品住房的，可不受备案价格限制。
其实，早在今年 3 月 17 日，黄山市便在外地推介过房产。该市在南京举办了黄山市 2023 年旅居地产推介营销活动第二站，宣传推广黄山市优质旅游休闲和度假旅居资源，吸引更多南京都市圈居民来黄旅居度假、投资兴业。
9 月 9 日，为加强哈尔滨与南京两市的交流与合作，助力哈尔滨房地产项目走出去，2023 哈尔滨 冰城夏都 清凉地产——走进南京 房产推介会在南京举行，推介会汇聚 13 家国内和黑龙江省内优质房企、21 个房地产项目，提供优质房源近 5000 套。
据统计，截至目前已有徐州、淄博、南京、济南、宁波等至少 10 城推出了 以旧换新 活动。当前 以旧换新 并非简单的 以物换物 ，市场存在两种不同的模式。
第一种模式：购房者、开发商、中介签订三方协议，购房者确定好新房房源后，向房企交纳定金锁定意向房源，中介集中资源优先推售购房者的旧房，一般旧房挂牌会有 3-6 个月一定的期限，期限内若旧房卖出，双方的购房合同生效，反之开发商则退还购房者定金。当前宁波、南京、南通、淄博等大多数城市推行的是这种模式。
第二种模式：房企或者房企寻找的第三方接手购房者的旧房。实际操作中一般是先旧房评估，旧房过户给房企，房企再将该房抵押给银行获得贷款，贷款作为旧房房款划给购房者用作新房房款抵扣金。浙江海宁、济南倡导的即是这种模式。
理论上来讲， 以旧换新 购房活动可以给各方带来好处，比如想要置换的购房者可以享受优惠政策；换房需求被激活，新房去化提升加速开发商回款；盘活存量房流动性也可以给中介方带来受益。但是目前 以旧换新 各个城市有不同的方案，但没有形成具体可落实的细则，因此各地推出之后效果并不明显。
从某种程度上说，房企的花式营销更像是一种短期的应急措施。真正的解决之道应该是回归到房地产的本质，提供高质量的产品和服务。正如前几日万科在媒体会上提到的， 当前阶段首先要将基本功练得更好，其中练是核心，把业务和管理的基本动作练扎实，就能产生新的价值。所谓基本功，首先是按期、保质地将产品交到客户手中。