3y体育行业篇丨听说你要做房地产?
浏览次数: 发布时间:2024-01-07 19:55:47

  房地产行业作为国家支柱产业,这几年发展迅猛,也有不少同学进入了房地产行业

  在地产人的朋友圈,打鸡血是第一生产力,学习是第二生产力,娱乐八卦是第三生产力。

3y体育行业篇丨听说你要做房地产?(图1)

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  地产人是爱加班的,地产人是爱学习的。从朋友圈看,地产人简直就是所有上班族的楷模。假如那些身家数以亿计的总裁董事长们能够抽空刷刷朋友圈,一定会倍感欣慰——在这里,工作就是生活。

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  那么实际的房地产行业应该是怎么样的呢?就用知名地产商万科地产做为案例简单的介绍一下。

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  如图所示,对应的是万科集团总部的一个组织架构。主要对应的是产品,运营,管理,内检四条线,

  从框架上来讲,万科的管控模式比较简单,除了在战略、品牌、融资三亿体育注册登录、研发和流程上对一线公司的支持外,集团总部主要从三个方面进行管控:

  (1)投资,只有总部有这样的权限,也就是说一线公司要买任何一个项目,要买任何一块地,必须通过总部最后的同意;

  (2)财务管控,每个一线公司现金流的管理和财务运营管理,都受总部财务部的直接管理;

  (3)人事,一线公司的员工从总经理到普通员工大致分为5级,其中上面三级都是由集团总部直接任命。

  而绝大部分人理解的地产行业从业者,其实指的是运营线底下所对应的各个城市公司里的地产销售。除了售楼以外,他们也是要负责项目开发,已经后期的维护,也就是还有物业公司跟项目公司。通常我们会把项目工程公司的工作归为建筑行业,其实二者是不分家的。

  那么,回归正题我们讲一讲城市公司中常见的一些岗位有哪些,以及未来发展情况。

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  营销部一般分为销售部和策划部,这是地产公司的核心部门。毕竟绝大部分收入都是依靠他们去销售出去的。

  销售部门也就是大家所了解的地产销售,最最主要的工作呢,就是带客户看楼,然后把房子卖出去。地产销售是一个压力非常大的工作,毕竟每个月背的业绩都不小,尤其是一些大集团。一个团队背几十个小目标呢。

  当然压力越大,收益也是越大,销售部人员应该是地产行业中升职加薪最快的了,毕竟靠业绩说话,业绩才是硬道理。

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  他们主要就是负责营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等工作,现在越来越多的地产公司已经把策划活动交给第三方公司负责了。人员也变得比较精简,一般都是招聘一些有经验的员工。如果想做策划的同学,可能就要考虑考虑了。

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  工程部的主要工作在于售楼前期,配合研发部门、开发部门包装前期的运作,一般是招工程类专业毕业的学生,这是一个偏向技术岗位。而且比较依靠资历,如果是非专业的学员就不大推荐了。

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  现在越来越多的地产公司会把物业部门独立出去,主要是因为物业是负责房子交付后的业主服务工作。而其他部门主要还是负责前期的执行更房子的销售。他们的主要岗位就是物业管家、保安等。现在物业管家的发展也是非常可观的,基本上有金钥匙的高端管家都是月薪过万,而且也是有机会成为物业公司的高管。

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  人事方面:主要负责公司的招聘,员工培训,人事制度的完善与实施,公司的企业文化建设等工作。它职业发展呢,优秀的HR一般是能够成为公司的人资经理,人资总监,是公司中很有话语权的一个职位。

  行政方面:主要是做公司行政事务性工作及部门内部日常事务工作,比如说资产管理、公司考勤、采购、为其他部门提供行政服务等工作。工作内容相对性比较杂一些。做的出色也是能够成为一个中高层管理。但是一般只有大型公司才会设立行政经理,行政总监的职务。

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  他们主要的工作大致分为这四类、会计核算、资金管理、成本控制、内部控制,简单的说就是管钱的跟发钱的。也是一个很重要的职能部门,职业上限也非常高,一般就是财务总监,或者一些互联网公司所说的CFO也是财务部门的一把手。

  当然除了这些岗位外,地产公司还会设一些建造、开发、造价等岗位,但是一般把他们归为建筑行业,今天就不多赘述了。

  作为一个地产销售,抗压是必备的能力,尤其是刚参加工作的人。手头上既没有客户,销售技巧也比较薄弱,对于工作不熟悉,在很长的时间内或许都没有较多收入。但是同样的,你能扛得住这个压力,熬出头了,一定会取得很大的成就。

  想要成为一个出色的销售人员,良好的沟通是必不可少的。沟通并不是耍嘴皮子。很多人觉得他能说会道,嘴上功夫很好,一定适合做销售。其实不然,许多优秀的销售,他们并不是靠磨嘴皮子达成销售。而是依靠着销售技巧、逼单能力来实现的。而这些最基础的就是有一个良好的沟通。

  千万不要以为离开了学校就不需要学习了,要不断的学习新的知识、新的销售技巧,向前辈向业绩高手学习。对于销售人员来说,销售生涯是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。只有保持学习,才能够笑到最后。

  在新人做销售的期间,可能会遭遇很多次的失败,又或者哪次你成功了,以为琢磨到方法了,接二连三的又丢失了好几个单子。但是请你一定要保持耐心,不要气馁。很多时候成功是等出来的,当然这个等并不是守株待兔的等,而是依靠时间去取得成绩。

  很多人在工作中,会没有目标感,这样他就不知道自己一天做了什么,培养自己的目标感,每天给自己定一个工作目标,这样你就不会觉得上班无所事事,跟无头苍蝇一样了。至于执行力,不必多说,光说不练假把式。任何事情想要成功,一定要有执行力。